EL LIBRO:
La primera venta del emprendedor
Lo que un inversor quiere escuchar para financiar
tu proyecto
Eduardo Remolins
Este es un manual práctico para crear una presentación de tu negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente, pues sigue el modelo que usan los profesionales, la gente que vive de analizar, elegir y financiar empresas, los capitalistas de riesgo.
Con este libro vas a aprender a: Ordenar tus ideas, tener en mente una idea clara de adónde quieres llegar y cómo lo vas a hacer. Preparar una presentación poderosa para persuadir a inversores, socios, aliados o clientes del valor de tu producto y/o empresa. Probar (y mejorar) la consistencia interna de tu plan. Probar (y mejorar) la originalidad de tu plan.
“El libro que tienes en tus manos es una muy buena aportación al desarrollo exitoso de proyectos empresariales innovadores. Repasa importantes aspetos que un emprendedor debe tener en cuenta para abordar su proyecto y, sobre todo, para presentarlo a cualquier inversor.”
Carlos Barrabés, Presidente de Barrabes.com
| Páginas: 193 | Publicación: 2010 | PVP: 16.00 € | ISBN: 978-84-938303-0-4 |
eBook (ePub) con la compra del libro en papel (16,00€)
ÍNDICE:
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Introducción. Una presentación exitosa
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Prólogo de Carlos Barrabés
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Parte I: ¿Por qué necesitamos una presentación?
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Parte II: El monólogo silencioso
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Parte III: La hora de la verdad
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Anexo I: Las 5 máximas de los inversores
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Anexo II: Las 63 preguntas que te hará un inversor
El principal objetivo es que pienses, analices y organices tu proyecto o tu empresa con el mismo rigor, sistematicidad, simplicidad y precisión con que lo harían los posibles inversores, aumentando así las posibilidades de éxito.
1. Para qué sirve este libro
2. Los secretos de un viejo lobo del capital de riesgo
3. Cómo preparar la presentación del negocio adelantándose a las preguntas de un experto
4. ¿De qué estamos hablando? Definición y posicionamiento del negocio
5. ¿Cuál es el problema? El mercado, la necesidad y los clientes
6. ¿Cómo se soluciona? El producto y su beneficio central
7. ¿Quién más está en este mercado? La posición competitiva
8. ¿Cómo vendéis? Marketing, ventas y apoyo
9. ¿Y después, qué? La estrategia de crecimiento tras el lanzamiento
10. ¿Cuáles son los números? Las proyecciones financieras
11. ¿Quiénes sois? El equipo directivo
12. ¿Cómo recupero mi dinero? La oferta de venta: cerrar la presentación con una invitación a negociar
13. ¿Y cuando no tienes tiempo? Tu presentación en 60 segundos: el discurso del ascensor
14. Siete consejos para crear tu presentación
15. Cómo ponerte en marcha
EL AUTOR:
Eduardo Remolins
Nació en Rosario (Argentina) en 1969. Es Licenciado en Economía por la Universidad Nacional de Rosario, Master en Economía por la Universidad Torcuato Di Tella y Master in Technology and Innovation Management por la Universidad de Sussex. Ha trabajado para el Instituto de Altos Estudios Empresariales (IAE), el Ministerio de Economía de Argentina, el Instituto Nacional de Tecnología industrial del mismo país y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Fue Secretario de Producción de la Municipalidad de Rosario, investigador principal del Instituto de Investigación en Economía y Dirección (IDIED) de la Universidad Austral y Presidente de Sur Norte Inversión y Desarrollo.
Actualmente es consultor, profesor de Gestión de la Innovación y asesor del Programa de Desarrollo de Empresas Biotecnológicas de la Universidad Nacional de Rosario. Es autor del libro "Negocios locales, oportunidades globales" (2007) y escribe el blog personal El economista en piyama
RESEÑAS EN MEDIOS:
28/05/2011, Fortuna (Argentina)
La respuesta indicada
Cómo funciona el método del "monólogo silencioso" que ayuda a los emprendedores a comprender a sus potenciales inversores y conseguir que apuesten por sus proyectos. Ver en PDF
20/05/2011, El cronista (Argentina)
¿Todos somos emprendedores?
Claves para reconocer a un emprendedor. Ver en PDF
09/05/2011, CNNExpansión.com
4 libros útiles para el emprendedor
Empezar a cosechar, este es el primer paso. Una vez que el negocio ya está conformado el emprendedor debe buscar capital para desarrollar el negocio. Link
05/05/2011, Diario Clarín
Cuando innovar es un problema
La innovación es un problema cuando se es demasiado creativo. Eduardo Remolins da las pautas para poner al día un proyecto. Ver en PDF
02/05/2011, Ámbito (Argentina)
Mejore el motor de su empresa
Artículo de Eduardo Remolins con recomendaciones para la puesta a punto de la empresa Ver en PDF
14/04/2011, Mercado
La primera venta del emprendedor
Manual práctico para la presentació de su empresa a inversores. Link
18/11/2010, Yo emprendo. Portal de emprendedores
La primera venta del emprendedor
El portal para emprendedores de Zaragoza recomienda este libro. Link
16/11/2010, Blog Nuevo Viernes - Nuevo Libro
La primera venta de un emprendedor. Lo que un inversor quiere escuchar
Eduardo Remolins nos acerca la metodología de cómo toman decisiones los inversores. Estamos ante una obra que se lee rápida, por su amenidad y riqueza de ejemplos, pero no nos equivoquemos, hacer una presentación a posibles inversores tiene que ser un acto preparado, meditado, habiéndonos hecho con anterioridad muchas de las preguntas que nos puede hacer nuestro posible socio,… Link
16/11/2010, Raul Bajo's Blog
La primera venta del emprendedor
Eduardo Remolins no pretende otra cosa que aumentar nuestras posibilidades de éxito para poder llevar a cabo proyectos empresariales; todo ello es recogido de manera simple y sencilla en el volumen, sin dejar de lado la exhaustividad que requiere un plan innovador, consistente y en el que los prestamistas puedan depositar su credibilidad. Link
09/11/2010, Blog TodoStartups
Libro: La primera venta del Emprendedor
Me ha gustado mucho el prólogo de Carlos Barrabés en el que explica en poco más de un folio la gran diferencia que existe entre los Emprendedores Norte Americanos y los del resto del mundo. Le sigue toda una serie de capítulos en los que se nos enseña cuál es la mejor forma de hacer una presentación a un posible Inversor, terminando con un listado de las 63 preguntas más comunes a las que, como Emprendedor, tendrás que estar preparado si quieres defender bien tu proyecto. Sin más un gran libro, con un gran autor y muy buenos padrinos. Link
CAPÍTULO GRATIS:
DOSSIER DE PRENSA:
IMÁGENES EN ALTA RESOLUCIÓN:
eBook (ePub) con la compra del libro en papel (16,00€)