HEADHUNTING: saber buscar, saber elegir

Todo lo que debes saber sobre los cazatalentos: cómo piensan, cómo y dónde buscan, cómo evalúan y cómo deciden. Pero también por qué lo hacen. Porque detrás de cada proceso de selección no hay solo un currículum y una vacante: hay una empresa que quiere avanzar y un candidato que se plantea el siguiente paso de su vida profesional.

Este libro abre las puertas de una profesión tan influyente como desconocida. Explica, de una forma honesta y sincera, qué ocurre realmente entre bastidores cuando una organización decide buscar talento directivo. Desde la definición del perfil hasta la decisión final. Cómo se identifica el talento. Cómo se atrae y se capta. Cómo se evalúa y cómo se elige.

Dirigido a directivos, líderes de Recursos humanos y managers de talento —headhunters incluidos—, ofrece una mirada clara, práctica y profundamente humana sobre el arte de seleccionar personas. Un oficio que combina método, intuición, ética y conocimiento del mercado.

Pero, como no podía ser de otra manera, este libro también habla a los candidatos. Porque, antes o después, todos somos talento en movimiento. Entender cómo funciona este mundo es la mejor manera de navegarlo con inteligencia y propósito.

Porque elegir bien al mejor candidato no es solo cubrir una vacante. Es construir futuro.

Prólogo, por Consuelo Castilla

Introducción: De marketeer a headhunter: el sueño continúa…

Bloque 1: ¿Qué es un headhunter? Mitos y realidades

1. Un poco de historia… ¿de dónde venimos?
2. ¿Qué hacemos? ¿Por qué nuestro trabajo es necesario?
3. ¿Quién es quién en un proceso de selección?
4. Conceptos clave: fees, exclusividad, garantía y reposición
5. Modelos de negocio en headhunting: estructuras, enfoques y especialización
6. ¿Cómo somos? Competencias y habilidades clave del cazatalentos
7. Barreras para el headhunter: haciendo fácil lo difícil

Bloque 2: ¿Qué y cómo busca un headhunter? Arquitectura de un proceso de selección

8. Contexto y overview de compañía: entendiendo el pulso de la organización
9. Diseño y descripción del perfil: más allá de la Job description
10. Mapping de mercado: inicio de la búsqueda y long list de candidatos
11. Evaluación y filtrado: más allá del currículum
12. Presentación de la terna de candidatos (shortlist): el arte de elegir sin sesgos
13. Entrevistas con el cliente y decisión del candidato finalista: el momento de la verdad
14. Elaboración de la oferta final: más que una cifra, una propuesta de valor
15. Incorporación y seguimiento: el inicio real del compromiso
16. Humanizando el headhunting: más allá del algoritmo, la conexión humana como diferencial en los procesos de selección

Bloque 3: Buscar trabajo con propósito. El modelo de las 3 eses

17. Ciclo vital de los candidatos: el viaje de madurez profesional
18. Ciclo vital de las empresas: la evolución del talento según la madurez de la empresa y su modelo de propiedad
19. Cambiar de trabajo: motivos, miedos, barreras y prioridades
20. El modelo de las 3 eses
21. Recomendaciones para moverte con sentido en el mercado del talento

Bloque 4: ¿Y el futuro?

22. La reinvención del talento: tendencias que transforman Recursos humanos y el headhunting

Reflexiones finales: El arte de acompañar el talento

Epílogo: Headhunters, consultores estratégicos de talento, por Xavier Mir

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