Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial

¿Qué tal tu equipo comercial? ¿Debes hacer nuevas incorporaciones? ¿Sabes por dónde empezar? ¿Hacer la búsqueda se presenta como una pesadilla?

Este libro aborda, desde un punto de vista ameno y práctico, los aspectos más relevantes que debemos tener en cuenta para tener éxito en esta complicada tarea y será de gran ayuda a cualquier persona que tenga la tarea de reclutar a alguien, porque revisa dónde hacer la búsqueda, las tipologías de comerciales, cómo preparar las entrevistas, en qué fijarse, cuáles son nuestros sesgos en la selección, cómo retener a los buenos comerciales y qué hacer si nos hemos equivocado.

En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal, como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa, este libro es una guía de obligada consulta.

Índice

• 1. Dónde encontrar buenos comerciales

• 2. Las características del comercial a la luz de la neurociencia

• 3. Los diferentes tipos de comercial

• 4. La entrevista de selección

• 5. Las once decisiones inconscientes que seleccionan por ti

• 6. ¿Hemos acertado?

• 7. Cómo retener a los buenos comerciales

• 8. Conclusiones: el CEO a tiempo parcial

• Anexo. Los diez mandamientos de la búsqueda, selección y retención de los buenos comerciales