La primera venta del emprendedor

Este es un manual práctico para crear una presentación de tu negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente, pues sigue el modelo que usan los profesionales, la gente que vive de analizar, elegir y financiar empresas, los capitalistas de riesgo.

Con este libro vas a aprender a: Ordenar tus ideas, tener en mente una idea clara de adónde quieres llegar y cómo lo vas a hacer. Preparar una presenta­ción poderosa para persuadir a inversores, socios, aliados o clientes del valor de tu producto y/o empresa. Probar (y mejorar) la consistencia interna de tu plan. Probar (y mejorar) la originalidad de tu plan.

El libro que tienes en tus manos es una muy buena aportación al desa­rrollo exitoso de proyectos empresariales innovadores. Repasa impor­tan­tes aspe­tos que un emprendedor debe tener en cuenta para abordar su proyecto y, sobre todo, para presentarlo a cualquier inversor.
Carlos Barrabés, Presidente de Barrabes.com

Índice

• Prólogo de Carlos Barrabés

• Parte I: ¿Por qué necesitamos una presentación?

  1. Para qué sirve este libro
  2. Los secretos de un viejo lobo del capital de riesgo

• Parte II: El monólogo silencioso

  3. Cómo preparar la presentación del negocio adelantándose a las preguntas de un experto
  4. ¿De qué estamos hablando? Definición y posicionamiento del negocio
  5. ¿Cuál es el problema? El mercado, la necesidad y los clientes
  6. ¿Cómo se soluciona? El producto y su beneficio central
  7. ¿Quién más está en este mercado? La posición competitiva
  8. ¿Cómo vendéis? Marketing, ventas y apoyo
  9. ¿Y después, qué? La estrategia de crecimiento tras el lanzamiento
  10. ¿Cuáles son los números? Las proyecciones financieras
  11. ¿Quiénes sois? El equipo directivo
  12. ¿Cómo recupero mi dinero? La oferta de venta: cerrar la presentación con una invitación a negociar

• Parte III: La hora de la verdad

  13. ¿Y cuando no tienes tiempo? Tu presentación en 60 segundos: el discurso del ascensor
  14. Siete consejos para crear tu presentación
  15. Cómo ponerte en marcha

• Anexo I: Las 5 máximas de los inversores

• Anexo II: Las 63 preguntas que te hará un inversor