negocia preparado

¿Y si el resultado de una negociación no dependiera de lo que dices en la mesa, sino de cómo la preparas antes de empezar? La mayoría improvisa. Y por eso pierde oportunidades, margen y control.

Este libro propone un cambio claro: las negociaciones se ganan mucho antes del primer intercambio.

A través de un método práctico de 11 pasos, aprenderás a analizar cada situación, anticipar movimientos, definir tu estrategia y llegar con una ventaja real. No se trata de ser más agresivo, sino de ser más inteligente.

Cuando sabes qué hacer, qué decir y hasta dónde llegar, dejas de reaccionar y empiezas a dirigir. Y ahí es donde todo cambia.

Si quieres dejar de negociar a la defensiva y empezar a conseguir acuerdos que realmente te permitan alcanzar tus objetivos, este libro es para ti.

Sumario

Prólogo, de Oriol Segarra 

Introducción 

1. Entender la situación 
2. Clarificar tus intereses y los de la otra parte 
3. Conocer a la otra parte 
4. Dibujar un mapa de intereses 
5. Identificar los asuntos que configuran la negociación
6. La ZOPA (la ZOna de Posible Acuerdo) 
7. La matriz de concesiones 
8. Buscando alternativas. El BATNA 
9. Las amenazas 
10. La primera oferta 
11. Los argumentos 

Pequeñas cosas a tener en cuenta antes de los siguientes contactos          

Recomendaciones finales 

Anexos  

1. Ejercicio de negociación: un coche muy especial  
2. Plantilla del mapa de intereses

III. Plantilla del campo de batalla

1. Plantilla de la matriz de concesiones
2. Checklist para negociar preparado

Bibliografía: Otros libros sobre negociación