Vender con margen

¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca?

Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer.

El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método Profit Thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.

Índice

• Prólogos

  La importancia del margen, por Oriol Amat
  Margen e innovación, por José Figueras

• Introducción

• Parte I: Rompiendo mitos: centrarse en el margen, y no solo en la cifra de ventas

  1. Liderar el Profit Thinking
  2. La empresa
  3. El beneficio
  4. El margen

• Parte II: Profit Thinking: las claves de la rentabilidad comercial y del beneficio

  5. Las 6 P del Profit Thinking
  6. P de Productos (Products)
  7. P de Posicionamiento (Place)
  8. P de Precios (Pricing)
  9. P de Procesos (Processes)
  10. P de Personas (People)
  11. P de Profit (rentabilidad comercial)

• Epílogo: ¿Está tu empresa preparada para implantar la gestión del margen?

• Anexos

  Caso 1. MACINSA: entender la empresa para actuar
  Caso 2. ABC LIGHT: cómo rentabilizar la cartera de clientes
  Caso 3. VENICCE: la pirámide de la rentabilidad en el retail
  Precios, descuentos y márgenes: tablas y fórmulas
  Las reglas de oro de la gestión del margen