Show Me the Money!

Manual de marketing deportivo que a través del mundo del fútbol descubre cómo conseguir dinero para un club, un torneo, una federación o incluso un deportista a nivel individual. Mediante la utilización de un estilo directo y muy didáctico, plagado de expe­rien­cias y ejemplos reales, Esteve Calzada detalla cómo conseguir presencia en los medios, captar aficionados y generar ingresos a través de la explotación de las instalaciones, los patrocinios, los derechos de televisión y de imagen de de­­por­tistas y la gestión de productos licenciados.

Show Me the Money! pretende contribuir también a generar un clima positivo y optimista en torno al futuro de la industria del fútbol, y es que tras muchos años de excesos, deficiente gestión y sostenimiento de las cuentas de resul­ta­dos a través de operaciones extraordinarias, es el momento de desarrollar, de forma decidida y sostenible en el tiempo, los ingresos de las propiedades depor­tivas poniendo en valor sus activos más convencionales.

Índice

• PARTE I: Análisis, estrategia y posicionamiento

  1. Deporte y negocio
  2. Marketing deportivo y productos
  3. Estrategia, posicionamiento y marca

• PARTE II: Exposición mediática y masa crítica

  4. La exposición mediática
  5. En busca de la masa crítica

• PARTE III: Ventas

  6. El estadio bombonera
  7. Colgando el cartel de «No hay entradas»
  8. Sin derechos de patrocinio no hay paraíso
  9. Vendiendo Patrocinios Fútbol Club
  10. Derechos de imagen, televisión y merchandising

• PARTE IV: Implementación

  11. Abogado por un día
  12. Implementando patrocinios con excelencia
  13. El orgulloso patrocinador
  14. Un sport marketer «Balón de Oro»