Categorizar: el arte de crear y expandir categorías

¿Qué pueden hacer las empresas para crear una marca fuerte y que aporte beneficios? La respuesta está en el proceso de categorización, que trata de crear marcas enfocadas en el consumidor y se sustenta en las necesidades y no en los productos.

Categorizar es la estrategia de marketing más eficaz para emprender y crecer. Nestlé la utilizó con Nespresso, la nueva categoría de café en cápsulas; Danone con Activia, para desarrollar la categoría de producto que mejora la digestión; y un emprendimiento como LinkedIn, para crear la categoría de red social profesional.

Este libro está pensado para los directores de marketing y sus colaboradores, pues da las pautas para crear e implementar una nueva categoría. Asimismo, con su lectura, los empresarios y altos directivos comprenderán el papel de las categorías como elemento fundamental en la estrategia de la empresa. Y los emprendedores encontrarán una importante herramienta de trabajo.
Categorizar es un texto práctico y directo, lleno de ejemplos de las marcas más relevantes del momento. Un perfecto manual para crear marcas fuertes y capaces de generar negocio de forma sostenible en el tiempo.

Índice

• Parte I: La creación de una categoría

  1. El fenómeno de la categorización
  2. El fenómeno de la polarización
  3. Arquitectura de una categoría
  4. La clave del marketing moderno
  5. Crear una nueva categoría variando los factores clave de éxito de otra categoría
  6. Crear una nueva categoría a partir de nuevos usuarios o nuevas ocasiones de uso
  7. Requisitos a cumplir por la idea que origina una nueva categoría
  8. Ejecución de la nueva categoría
  9. Ciclo de asimilación de la nueva categoría
  10. Nuevas ideas que han generado nuevas categorías

• Parte II: Anclar una marca como referente de una nueva categoría

  11. Ser la primera marca en anclarse
  12. Ejecución del anclaje de la marca
  13. Ejecución del marketing mix
  14. Recursos para impulsar el anclaje de la marca
  15. Signos del buen anclaje de la marca
  16. Proteger a la marca referente de la categoría

• Parte III: Expandir la categoría

  17. ¿Sentido común o sentido de marketing?
  18. Extensión de la marca
  19. Expandir la categoría